Marriott International ускоряет свой органический рост за счет повышения конверсионной активности

Преобразование отелей продолжает иметь реальный импульс в регионе Карибского бассейна и Латинской Америки (CALA) и в последние годы стало важным фактором роста для Marriott International. Владельцы отелей и инвесторы используют эффективность и преимущества реконструкции и ребрендинга существующих объектов, еще больше расширяя портфолио Marriott, состоящее из 31 глобального бренда.

Согласно данным Lodging Econometrics , поток конверсий брендов в Латинской Америке подскочил на 22% в первом квартале 2023 года по сравнению с первым кварталом 2022 года и составил 67 проектов и 9 464 номера. Данные Marriott соответствуют глобальным тенденциям: в первом квартале наблюдалась активная конверсионная деятельность, на которую приходилось 29% подписанных номеров и 25% номеров, открытых компанией по всему миру.

Marriott International ускоряет свой органический рост за счет повышения конверсионной активности. В 2022 году компания добавила почти 17 500 конверсионных номеров и подписала контракт на 20 500 номеров, что составляет примерно 20 процентов номеров, подписанных по всему миру в прошлом году, и продолжает набирать обороты в этом пространстве благодаря широкому спектру брендов, удобных для конверсии в различных сегментах, включая The Luxury Collection, Autograph Collection Hotels, Tribute Portfolio, Delta Hotels и Four Points by Sheraton.

В странах Карибского бассейна и Латинской Америки в 2022 г. более 50 % приобретенных номеров Marriott были переоборудованы. По состоянию на первый квартал года в этом регионе намечалось переоборудовать более 3000 номеров, что основывалось на успехе стратегии компании.

«Владельцы отелей, инвесторы и девелоперы заинтересованы в возможностях конверсии бренда Marriott International по целому ряду причин. Для независимых отельеров добавление существующей собственности в наш портфель предоставляет доступ к нашим хорошо зарекомендовавшим себя платформам лояльности, дистрибуции и маркетингу, доступ к нашей глобальной организации продаж и прямое бронирование по низкой цене привлечения клиентов», — сказал Уолтер Регидор, вице-президент по развитию Marriott International в Калифорнийском университете. «Владельцы также имеют возможность увидеть потенциальную экономию средств при подключении к экосистеме Marriott, включая наши цифровые и инновационные программы, которые могут помочь улучшить видимость собственности и позиционировать недвижимость для потенциально более высокой заполняемости».

Присоединение к Marriott International также позволяет владельцам отелей подключиться к Marriott Bonvoy, отмеченной наградами туристической программе и торговой площадке Marriott, насчитывающей 182 миллиона участников по всему миру. Участники Marriott Bonvoy могут зарабатывать и использовать баллы, останавливаясь в переоборудованном отеле, что является дополнительным стимулом для бронирования и проживания.

Примеры недавних преобразований Marriott в CALA включают JW Marriott Hotel São Paulo , который принял первых гостей в мае 2022 года как первый роскошный отель Marriott в крупнейшем мегаполисе Бразилии. Дизайн отеля на 258 номеров, спроектированный американской компанией HKS, Inc., вдохновлен бразильской архитектурой, включает в себя богато украшенный произведениями искусства вестибюль и современные оздоровительные номера.

Еще одним недавним событием в регионе CALA является The Westin Porto de Galinhas, курорт «все включено» в Бразилии, курорт на берегу океана, который открыл свои двери в декабре прошлого года после масштабной реконструкции. Усилия по преобразованию — в сотрудничестве с PGA Hotel Management Group — привели престижный бренд Westin и первый курорт Marriott «все включено» в Бразилию, один из самых быстрорастущих развивающихся рынков для Marriott в Карибском бассейне и Латинской Америке.

В Доминиканской Республике находится аналогичный проект Sanctuary Cap Cana, курорт Luxury Collection Adult All-Inclusive Resort, Доминиканская Республика , который был переименован в сентябре 2022 года. Marriott сотрудничал с застройщиком отелей Playa Hotels & Resorts, чтобы отремонтировать отель в 2019 году, создав первый отель All-Inclusive by Marriott в сегменте роскоши и подняв предложения Marriott на рынке All-Inclusive. Этот курорт только для взрослых на 325 номеров предлагает множество ресторанов с обслуживанием по меню, баров, бассейнов и собственную ночную жизнь для исключительного путешествия.

Конверсии рассматриваются как беспроигрышный вариант как для владельца, так и для бренда, поскольку планы расширения бренда согласовываются со стоимостью, сроками и рисками владельца. Владельцы и получатели франшизы ценят гибкость многих вариантов преобразования бренда и возможности присоединения к глобальной платформе гостиничного бизнеса Marriott.